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夏山童军:三年注册童军一万三,年营收数千万

17-12-05 越野e族 房车频道

其实童军和营地教育的内容有蛮大的交集,它们通常都是以团队形式参与的,非常强调孩子的独立性,培养孩子沟通、团队协作、应对挫折等各方面的软技能,也都非常接近自然,走进山林或者在一个开放的营地里面去进行。童军实际上是营地教育当中占比非常高的一种形态,它们两个之间不是非此即彼的关系,而是有很多重叠的地方。

夏山童军简介:

夏山国际童军会,创立于2014年底,致力于给中国孩子优质的营地教育。夏山以完整的产品体系和师资培训体系领先于国内营地教育行业,并建立了独有的LTP教育模型。其营地项目以富有教育性和体验性深受数万孩子和家长认同,拥有超高口碑。夏山同英国、新加坡、泰国等国顶级营地教育机构联合投资或者战略合作,整合了优质的海外营地及教育资源。2017年夏山成为中国营地教育联盟副理事长单位,并获得来自华人文化旗下基金等机构的千万级Pre-A轮投资。

“童军”概念起源于英国,1907年英国陆军中将罗伯特·贝登堡创立了最早的童军。童军运动强调以实际的户外活动作为非正式的教育训练方式,内容包括露营、森林知识、水上活动、徒步旅行、野外旅行和运动等。另外一个可明显识别此活动的特色是童军制服,主要是为了消弥国家及社会地位之间的差异性,和达到人与人之间相互平等的状态,常见的装备有领巾、军帽和可识别的主要服装。

童军是一个国际性的、按照特定方法进行的青少年社会性运动。一百多年来,童军已经发展到了3亿多成员,成为世界上规模最大,影响最广泛的国际性青少年教育运动,很多国家的政治领袖、商界精英少年时代都有童军的经历。

2011年,许萌与朋友一起创办了“朴质公益”,旨在为农民工家庭和贫困、残疾家庭的孩子提供入学、助养、募捐等一系列活动。在三年的公益事业中,许萌逐渐了解到孩子的成长需求——“很多孩子其实在很多地方有很大的不足,尤其是他们的知识可能很丰富,但是能力很欠缺”。

2014年,许萌接触到童军活动,马上意识到这种教育形态对青少年的成长需求是一种很好的补充。2015年初,许萌和他的合伙人创办夏山国际童军会,短短3年时间内,夏山已经拥有注册童军13000多名,年营业额达到数千万。

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童军运动,泛营地教育的一种形态?

“其实童军和营地教育的内容有蛮大的交集,它们通常都是以团队形式参与的,非常强调孩子的独立性,培养孩子沟通、团队协作、应对挫折等各方面的软技能,也都非常接近自然,走进山林或者在一个开放的营地里面去进行。”

童军实际上是营地教育当中占比非常高的一种形态,它们两个之间不是非此即彼的关系,而是有很多重叠的地方。“比如国内一说去美国参加营地教育,其实很多机构都是把孩子送到当地的童军营地里去,所以两者之间有很大的相似和重叠的地方。”

但是它们也有不同的地方,童军叫制服团体,有统一的服装,有相对比较完整的组织形态,还有勋章、晋级体系,而大多数营地教育机构不采用这样的方式。童军在初始阶段具有很强的半军事化色彩,但最近几十年的发展过程中,已经更多的是一种青少年团体,只是保留了制服、童子军的军礼等一些制度。“营地相对来说更自由开放,童军更强调团队协作。”

许萌特别强调,他认为童军非常适合中国孩子的成长需求,对中国孩子的帮助远远大于对美国孩子的帮助。他提到一种现象——美国孩子的家长可能从小就带着孩子去徒步露营、野外生存,但是中国的家长就没有这种传统。“所以我们觉得童军的这种活动方式非常适合中国的孩子,我们在2014年底的时候就参考了童军的活动内容,觉得童军的训练方式、活动内容可以进行本地化,针对中国孩子的心理和生理的条件进行二次研发。”许萌透露,在美国童军主要指的是11到18岁的孩子,低于11岁的孩子叫幼童军,但在中国,孩子在进入初中以后学业非常重,所以夏山的活动更多的针对中国的6到13岁的孩子。

不只是参考了童军的内容,夏山还融合了营地教育中优质的部分,与童军活动相结合,创造了一套新的学习模型和课程体系。

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周末营为主打产品

到目前为止,夏山形成了包括自然生存系列、自我保护系列、城市生存系列、童军手工系列、童军SPORTS系列、童军科学系列、国际童军系列等7个系列、27个专业的训练营体系。许萌表示,夏山课程体系有两个主要的维度,一个是专业维度,一个是用户参与方式维度。

专业

许萌把中国孩子们急需的能力教育做了一些专业上的划分,主要就是上面提到的7大系列、27个专业的训练营体系,包括自然生存、自我保护、工程创造、世界公民等。

用户参与

许萌表示,因为现在大部分的人第一次了解营地一般是从夏令营开始的,所以国内也有很多机构比较专注于做冬夏令营,“显而易见是因为这种类型的产品,客单价比较高,成本比较低,一年只需要有两三个月的投入,采用比较多的兼职人员就可以去完成这个工作。这是一种很重要的用户需求的产品,但我们的理解是真正的营地教育需要在更多的时段,有更低的门槛参与的方式以及更丰富的布局。”

所以从时间上划分,夏山的产品包括周末营、2~3日营、6天的国内营以及7~14天的海外营。“其实是构成了用户不同的参与模式,他们只要周末有一天时间就可以来参加,一到暑假可以拿出14天去参加海外营。”除此之外,夏山又开发了线上课程,给孩子们一种更容易学习的课程方式。

“我们也开发了针对家长的线上微课堂,因为虽然所有营地教育的直接参与者是孩子,但是通常决策者是家长,如果没有一个对应的服务和产品去针对他们的话,那他们很大程度上是被忽略了,所以我们通过这个线上微课堂给家长们提供优质的教育理念,给他们讲解我们在训练营中的实际案例以及大数据分析,非常受家长们的欢迎。”

同时夏山还有个“CCDP计划”,意思是青少年导师计划。这个计划的目的是,当夏山的童军在接受完所有的训练之后,也就是13岁以后,他们会有更高的成长需求,“但是我们现在没有更多的产品来应对,因为现在夏山主要针对的是6到13岁的年龄段,我们希望把这个年龄段的孩子的成长需求吃透,然后再去发展其他年龄段的孩子。所以可能会面临13岁以上的孩子没有更多的训练营能够参加了,我们就开发了一个专门针对优秀童军的青少年导师的计划,让他们可以重新回到夏山,以助理教官的角色来帮助其他的孩子获得更丰富的成长经历。”

许萌进一步阐释多日营和单日营的关系。虽然很多机构因为单价高的原因,投放更多的精力在多日营或者冬夏令营上面,但是周末营却是夏山的首推产品,因为它代表了更大的户基础,是用户更容易选择的产品。所以说如果没有大量周末营的累积的话,冬夏令营就变成一个孤立的产品。一方面产品的体系性、师资团队的质量会有相当问题,另一方面会产生很高的营销成本,大部分的专门做冬夏令营的机构,他们的营销费用大概占营收的15%,而对夏山来讲这个数字可能低到1%左右。

“因为通过周末营赢得的大量用户,他们对夏山整个的教育理念、安全设置、人员素质等都非常的了解,所以当他们选择更高一级的或者是更长时段的产品的时候,没有什么心理门槛。”

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文化属性不可或缺

除了极强的教育属性,夏山还特别强调产品的文化属性。

营地教育产品,如果说它本身的教育理念非常清晰,它所传递的价值观能够通过品牌的识别系统——VI,视觉识别;MI,理念识别;BI,行为识别——彻底贯彻执行下去的话,“其实这家机构就有自己的文化属性了。”

“夏山的很多的孩子在外面会告诉别人说‘我是夏山的一名小童军’,这在很多营地教育机构是很难做到的,为什么我们能够给他们这样的身份认同感?因为我们在很多点上做了特别的设置,比如说统一的制服、勋章体系、仪式感非常强的开营和结营仪式、授勋仪式等等。这一整套的措施做下来,加上教官在不断传导我们‘尊重、平等、独立、自由、快乐’的理念,让孩子们对他们的身份有了非常高的认知。反过来通过我们的微课堂、推文以及跟孩子、家长之间的交流,让家长对夏山的文化有一个非常清晰的认知,这样就形成了非常强的文化属性和粘性。因为场景感和身份代入感可能比单纯提供性价比高的服务对用户来说更有说服力。所以当我们具备了这样的文化属性,再往前走一步的时候就会产生你的IP,比如说我们的微课堂已经做了20多集,目前正在汇集成册,计划出版书籍,它就会变成你自己的IP。”

文化属性能够让用户找到自身的定位和归属感,反过来会帮助一个机构能够走得更远,因为更容易建立自己的品牌。

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中国营地教育的模式最终会向英国靠拢

谈及营地教育的发展模式,许萌认为大概可以分为两类,英国和日本比较像,是为一类,美国是自成体系。

许萌给出了自己得看法。美国的营地市场非常繁荣,有大量的营地,但是美国没有出现大的营地教育连锁机构或者营地教育集团能够同时去运营很多营地,并且高度商业化的、标准化的去运营。因为美国的营地每一个都具备非常强的个人色彩,可能是祖辈传下来的,而且回头客比例非常高,所以说他们有非常固定的客群,“只要你能保证品质和特色,你就会固定地去做这个生意。”美国的土地成本也决定了从业者仅仅只做暑期夏令营就可以保证营收,不需要去全年运营。但是ACA美国营地协会是一个非常强有力的协会,出台了很多行业标准,建立了一个非常好的行业体系。

而英国的营地的大部分的消费者来自学校,英国有两家最大的营地教育机构,在全国范围内都分别拥有十几家营地,体量很大,80~85%的客户来自于学校的,而不像美国和现在大部分的中国营地教育机构主要面对的是C端客户。

许萌认为,中国的营地教育行业在发展的前期可能会采用美国的模式,大家都像夏山一样,从小而美开始,然后慢慢的去成长。但是将来一定会出现连锁式的或者集团式的营地教育机构。“一旦你想规模化发展,想把自己的教育形态输出到更多客户的时候,如果没有一个非常标准化的产品体系,非常强大的培训体系,非常完整的运营体系,是很难走出去的。就像美国的营地个性化都太强了,没办法去标准化运营。但在英国是可以的,他们有非常标准化的运营模式,每一个营地虽然也都很有特色,但是你能够看得到他们背后是有一套非常完整的体系的。”

“中国的营地教育市场前景广阔,如果真的有机构希望走上市的路线,想成为一个影响力巨大的营地教育机构的话,我觉得英国模式是我们应该去学习和参考的。”

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