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【AIC专访】猎户座CEO默照:从户外露营升级文旅战略

18-06-22 越野e族 沈梦竹 房车频道

6月22日,2018年中国国际房车展在北京亦创国际会展中心盛大开幕,越野e族《房车与露营》很荣幸请到了猎户座CEO默照先生进行专访。此次展会猎户座发布了文旅升级战略和七十七天行营计划,从户外产品到整个露营产业链的涉猎,猎户座重新站在整个文化旅游产业角度窥探露营行业发展,寻求新的战略升级。

越野e族《房车与露营》:猎户座每次都会给我们带来新鲜感,这次又给我们带来了什么样的新产品和新理念?

默照:这次我们在展会上有一个猎户座文旅升级战略的发布和猎户座77天行营的启程仪式。文旅升级战略发布这是我们的一个变化,也是猎户座找到自己可依托发展的根源,实际上当我们从文化旅游整个产业的视角来看户外露营的时候,露营旅游它有了初步发展的市场空间。猎户座这么多年来做的产品、活动、众筹,包括自己运营的营地,如果问是什么来统筹我们所做的概念,其实就是文化旅游产业。它其实就是我们的一个更名,相当于猎户座如果作为一个Miss找到了一个Mr right,猎户座和文旅之间是非常匹配的。当然我们是从户外做升级,我们也没有脱离我们做露营和户外的内核。我们把户外作为未来文化旅游的内容,把露营作为旅游的一种新业态,这是我们战略升级发布的核心。

此外,猎户座接下来要启动一个七十七天行营,叫行走的营地或者叫迁徙的营地。在最好的季节里遇到最美的风景,实际上大家去露营应该是想第一眼看到美景,然后是在这样一个场景里发生一些故事。接下来我们行走的营地会从陕西出发,到甘肃、内蒙、新疆,然后转过来再往南走,试着把电影故事传到露营的生活中去。

越野e族《房车与露营》:猎户座一直以来跟很多营地合作,然后也在不断地转换角色,请您从产品、运营的角度谈一谈现在营地的发展现状。

默照:实际上我觉得我们根上的角色没有变,因为生活服务商里面的核心词就是你刚刚提到的运营,所以我们要从运营来看。实际上现在许多营地最基础的服务没有做好,其根本原因是没有真正理解露营,没有真正懂露营的来做露营的生活服务。所以我们想把基础服务做好,从做营地中寻求解决方案,我们做俱乐部、做电商、做加盟店,最终再回到营地的运营上。从运营的视角回来再看我们整个链条的闭环,国内的营地从来不缺乏好山好水,也不缺乏各种各样的设备,缺的是科学的运营和运营的温度,这也是猎户座未来的一个发展方向。

越野e族《房车与露营》:我们了解到猎户座从最初做户外产品,到现在涉猎到更多领域,主要是出于怎样的考虑?在这个过程中,猎户座经历了什么样的转变?

默照:猎户座有变的地方,也有没变的地方。不变的是我们对于露营行业的坚持,变的是我们想用各种尝试、换各种维度来与行业共同发展。我们最开始是做越野+露营,越野与露营是完美搭档。后来做电影+露营,考虑电影是一个大众传媒,所以我希望用大众传媒的方式拉近露营与大众之间的关系,尝试更大众化的普及。包括我们还尝试了和营地教育、农业项目、景区、音乐节,或者一些创意设计师去结合。实际上当露营乘以各行各业的时候,这种跨界融合会把各种用户、各种业态的力量聚集起来,由此来放大露营。因为露营本来就很大,只是露营没有被放大。

越野e族《房车与露营》:您是我们越野e族英雄会的老朋友了,今年我们也将在英雄会做一个示范营地,您对此有什么建议吗?

默照:其实越野群体是走在户外露营最前线的,越野人最需要营地配套,在B端的转化里面,我们也看到很多越野圈的朋友想做营地,因为他们是真的懂户外运动的。在阿拉善英雄会这样一个巨大的人流聚集地,有一个整体的业态作为衬托,越野e族示范营地应该科学合理地规划,找来真正要加盟做营地的会员,现场产生30、50家加盟,搭建一个越野爱好者与露营行业的桥梁。此外,要明确我们的客户主体是谁,这套模式能否给加盟商带来一个未来营地的预期,是否能满足自驾、越野爱好者的游玩需求、露营需求,形成这类客群的定位产品形态,其实对于整个露营行业来说都是一大助益。当然猎户座也会继续参与,因为在我们的供应链的解决方案上,尤其是在帐篷方面,从策划到运营,到中间的供应链,包括工程施工,已经形成一套完整的标准,完全可以和越野e族来共享这个标准,做好营地的配套服务,完善这类客群的需求。

越野e族《房车与露营》:好的,谢谢默照总的分享,那么期待今年10月我们在英雄会的相遇,感谢您接收我们的采访,祝猎户座本次展会一切顺利。

默照:谢谢。

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